宿遷食堂承包-餐飲品牌如何與知識產權合作進行營銷 |
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你會發現現在的餐飲品牌越來越好玩，越來越有創意。今天，我要成為一個大人物。明天，我要做一個閃光秀。即使是大品牌早年的“專利活動”聯合知識產權，在今天的餐飲業也是司空見慣的。 01年 我想這是在為市場營銷尋找出路！好？餐飲經營本質上是人（消費者）的經營，是一種流動的經營，所以營銷自然是人的產出?，F在，站臺的流量幾乎被挖空了，新人，新的流量從哪里來？同時，IP代表著時代的潮流和脈搏，背后有一批粉絲。這一群體的數量和規模不可低估。因此，餐飲營銷就像打開了一扇新世界的大門，知識產權成為各大品牌追求的目標。 02 通過IP背后的粉絲，實現品牌效應和店鋪業績的真正提升。 由于IP的營銷是對IP背后粉絲的營銷，所以首先要選擇正確的IP，即選擇粉絲和用戶肖像。 比如，在最近與迪士尼的《玩具總動員》聯合營銷的川西巴孜，玩具總動員背后的觀眾是青少年，就在暑假階段?；谶@兩個場景，我們將結合自己的品牌進行一系列的營銷，通過這兩個場景，我們可以更好地通過IP覆蓋想要覆蓋的粉絲，然后通過覆蓋+購買行為引導他們，將認知和感興趣的用戶轉化為消費用戶。 IP的正確選擇是成功的一半，就像餐飲的位置一樣。正確的位置是成功的基石。剩下的就是基于IP的粉絲活動操作。至于IP的操作，大多局限于IP的授權，所以在玩法上我們可以看到的是海報的整合，閃商店的創建，產品包裝的創建。 03 背后的實質是如何有效提升IP粉絲的背后！在那之前，我們知道這群粉絲的屬性和他們的三個愛好，因為他們的IP過濾？你喜歡吃什么？你喜歡在什么社交平臺上玩？基于以上三個方向，我們將決定基于IP構建什么樣的產品，銷售多少，投入什么樣的渠道來提升業績。 現在我們知道需要解決哪些問題，我們將根據對數據和用戶資料的了解，制定戰略和具體著陸行動。如上例所示，基于知識產權的授權范圍，我們對“川芎嗪”進行了商標公示，讓更多的消費者了解和理解川芎嗪。同時，圍繞這一IP建立產品創新，實現認知用戶向消費用戶的轉化，進一步推動店內消費用戶向友好用戶的轉化，實現再購買。 除了上述形式外，還有很多品牌會被植入到一些電影中，比如產品、場景等，但我們可以看到的是，只有非常淺的植入才被制作出來，透露出來！目前，這只是曝光，但對消費者來說毫無意義。畢竟，重點是人和情節。如果我們根據場景和產品特點的有趣結合，采取另一個步驟，用提示提醒消費者，更多的消費者會很快理解、感知和識別品牌的亮點。 當平臺流量的競爭已經成為一片紅海時，更多的商家開始在平臺外尋找流量。流量背后的實質是用戶。流量的競爭就是用戶的競爭。因此，除了平臺之外，用戶數量齊全，更多的是通過尋找圈內粉絲進行營銷，最早的行業KOL，到后期的電影植入、IP營銷，本質上都是通過“興趣”標簽維度來圈定圈內人群，并有針對性地進行營銷。 |
